Ce livre est une leçon dans laquelle Napoleon Hill explique qu'une personnalité « attrayante » n'est pas une question de beauté ou de technique sociale, mais le résultat du caractère, de l'authenticité et de la capacité à faire sentir à l'autre qu'il est important. Hill décrit la personnalité comme l'ensemble de ce que nous transmettons : l'apparence, la voix, le regard, la poignée de main, l'énergie vitale et surtout ce qui ne se voit pas, c'est-à-dire la qualité de nos pensées et de notre caractère. À travers des anecdotes mémorables (la vieille dame qui « désarme » Hill avec son sourire et sa chaleur humaine ; le jeune vendeur qui conquiert un client en parlant d'abord de son art), il montre que le véritable magnétisme naît d'un intérêt sincère pour le « jeu » de l'autre personne, et non de la flatterie. La leçon devient ensuite pratique : Hill relie la « personnalité agréable » à l'imagination et à la coopération, et propose une méthode pour construire son caractère et sa présence : autodiscipline, contrôle des pensées, autosuggestion, entraînement de la voix et de la communication, soin de l'image, poignée de main chaleureuse, et surtout l'habitude quotidienne de chercher et de reconnaître sincèrement le meilleur chez les autres. Le message final est clair : ceux qui vivent dans la rancœur, le conflit et le « grief » ne peuvent pas être vraiment attirants. La véritable force n'est pas la dureté, mais l'art d'être agréable, car cela crée la confiance, ouvre des portes, améliore les relations et, comme conséquence naturelle, augmente également les chances de succès.